Timp de trei zile, antreprenori din România care vor să își extindă afacerile peste granițe au explorat piața din Grecia și au descoperit cum funcționează sistemul de business local, prin programul Beyond Borders. Acesta este organizat de Endeavor Romania și de Banca Transilvania, inițiativa fiind destinată companiilor care își propun să crească pe piețele internaționale.
Endeavor Romania, Romanian Business Leaders și BT au lansat în luna august acest parteneriat strategic, dedicat internaționalizării companiilor românești și conectării acestora cu diaspora de afaceri din Europa și SUA. Inițiativa vine în contextul în care antreprenorii români construiesc companii tot mai competitive la nivel internațional. Pentru multe dintre ele, următorul pas de dezvoltare îl reprezintă extinderea internațională, așa că programul îi ajută pe fondatori să înțeleagă mai bine piețele pe care le-ar putea viza pentru expansiune.
Recent, o nouă etapă a Beyond Borders a avut loc la Atena, aceasta fiind cea de-a doua destinație a programului, după Spania, la care au participat atât antreprenori români, cât și greci.
Companiile participante au provenit din domenii foarte diferite: industria alimentară, frumusețe și estetică medicală, modă, ambalaje industriale, reciclarea PET-urilor, mobilier comercial, sisteme expoziționale și tehnologie. Antreprenorii au avut ocazia să se familiarizeze cu perspective antreprenoriale, juridice și fiscale, dar și instituționale.
Programul internațional a cuprins de asemenea întâlniri cu antreprenori și lideri de business de la Fourlis Group, ERGON Foods și Hellas Direct, discuții cu reprezentanții Platis – Anastassiadis & Associates, EY Greece și ai European Bank for Reconstruction and Development, o vizită la ERGON House, la Ambasada României în Republica Elenă și la Endeavor Grecia.
Ce spun antreprenorii despre program
Antreprenorii care au participat la program mărturisesc că se întorc din Grecia cu conexiuni și contacte noi, oportunități de parteneriate și colaborare, dar și cu experiență în plus în abordarea internaționalizării.
Mariel Petric, fondator È™i CEO al Kangoopack, companie care oferă soluÈ›ii pentru ambalarea finală, de la echipamente, consumabile, linii È™i automatizări, evaluare tehnică, testare È™i service, afirmă că experienÈ›a grecească prin Beyond Borders i-a confirmat modul în care trebuie să abordeze internaÈ›ionalizarea: structurat, cu obiective clare, parteneri bine aleÈ™i È™i o urmărire consecventă a oportunităților. „Din Grecia mă întorc cu o convingere mai puternică: extinderea pe o piață nouă începe cu oamenii potriviÈ›i. O întâlnire relevantă, o recomandare sau o conversaÈ›ie cu cineva care cunoaÈ™te bine piaÈ›a pot scurta considerabil drumul către oportunități reale. Pentru Kangoopack, Grecia poate deveni o piață importantă, iar obiectivul nostru este să transformăm contactele È™i discuÈ›iile începute la Atena în parteneriate comerciale concrete. ÃŽn acelaÈ™i timp, experienÈ›a Beyond Borders mi-a confirmat că abordarea internaÈ›ionalizării trebuie să fie una structurată, cu obiective clare, parteneri bine aleÈ™i È™i o urmărire consecventă a oportunităților. Companiile româneÈ™ti au produse, know-how È™i oameni capabili să concureze internaÈ›ional. Trebuie doar să avem curajul să facem pasul È™i disciplina de a transforma oportunitățile în rezultateâ€, afirmă Mariel Petric, fondator È™i CEO Kangoopack.
Victor ViÈ™an, CEO È™i fondator al Formtex, companie românească ce oferă soluÈ›ii modulare de afiÈ™aj, portabile È™i reutilizabile, susÈ›ine că a descoperit oportunități reale de parteneriat local prin cadrul programului. Compania vrea chiar să se reîntoarcă în Grecia, cu echipă de vânzări È™i obiective care să se transforme în parteneriate reale. „Din experienÈ›a Beyond Borders din Grecia plec cu o concluzie simplă: încrederea rămâne baza oricărui parteneriat È™i se construieÈ™te prin contact direct, conversaÈ›ii sincere È™i fapte. ÃŽn acelaÈ™i timp, am descoperit o oportunitate reală pentru FormTex de a deveni partenerul preferat al revânzătorilor locali de sisteme de expunere portabile. Următorul pas este clar: vom reveni cu o echipă de vânzări, întâlniri pregătite în avans È™i obiectivul de a transforma interesul pe care l-am întâlnit în Grecia în parteneriate concreteâ€, spune Victor ViÈ™an.
Postis, start-up de tip LogTech (tehnologie pentru logistică) care își construieÈ™te deja prezență pe piaÈ›a din Grecia, a găsit totuÈ™i noi oportunități de colaborare, spune fondatorul Mircea Stan. Potrivit lui, oamenii È™i relaÈ›iile cu clienÈ›ii construite în timp sunt esenÈ›iale. „Pentru Postis, Grecia nu este o piață nouă, ci parte dintr-o prezență regională pe care o construim deja alături de clienÈ›i precum IKEA È™i INTERSPORT. Beyond Borders ne-a oferit ocazia să consolidăm relaÈ›iile existente È™i să descoperim noi oportunități de colaborare. Una dintre cele mai importante lecÈ›ii a fost că businessurile de succes se construiesc dincolo de tranzacÈ›ii, prin experienÈ›e relevante, încredere È™i relaÈ›ii care continuă în timp, iar experienÈ›a ERGON House a ilustrat perfect acest lucru. ÃŽn perioada următoare, îmi propun să investesc È™i mai mult în dialogul direct cu clienÈ›ii, partenerii È™i liderii ecosistemelor locale, pentru a identifica împreună oportunități concrete de dezvoltare. Tehnologia ne ajută să ne extindem, dar oamenii È™i parteneriatele sunt cele care fac această creÈ™tere sustenabilăâ€, a declarat Mircea Stan, co-fondator È™i CEO Postis.
La întoarcerea acasă, sunt programate sesiuni de mentorat și de urmărire a progresului ideilor de extindere internațională a companiilor românești.